巷に溢れる営業マニュアル本や営業研修で解説しているのは、お客様に「会った後」に必要なスキルだけで、何の接点もないお客様、それも「キーマンに会うための方法」は教えてくれません。せいぜい、テレアポの技術か、受付を突破する方法など、小手先のテクニックくらいです。しかし、個人営業の世界でも、また法人営業の世界でも、「売れている人」には、どういうわけか、その接点のないはずのお客様、それもニーズを持った見込客が、吸い寄せられるようにやって来ます。しかし、それは偶然ではありません。彼らにはそのための『仕掛け』があるのです。このマニュアルは、そのトップセールスの秘密ともいうべき「接点のないお客様を呼び寄せるための方法」を初めて解き明かし、それを誰もが実践できるように解説しています。正しく使えば、以下のスキルを身に付けることができるはずです。1.何の接点もない新規のお客様に「会う」ための方法。2.お客様に「それが必要な理由」に“気づいて”いただくための方法。3.お客様にあなたの価値を「認めてもらう」ための方法。4.お客様の方からコンタクトしてもらうための「動機付け」の方法。5.お客様にアポイントを断られないための「戦略立案」の方法。6.お客様の方から買いに来ていただだける「仕掛け作り」の方法。もちろん、個人営業でも法人営業でも利用できる内容です。また、個人の営業スキル向上にも、組織としての営業力強化にも役立ちます。門前払いの山を築き上げてきた私の25年に渡る営業経験と、トップセールスのやり方を研究した結果を結果が凝縮した1冊です。
です。見るのはタダ。見なきゃ損です。
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